杭州的丁總得知我到上海出差，從杭州趕到虹橋跟我見(jiàn)面。雖然是首 次見(jiàn)面，溝通了2個(gè)多小時(shí)不經(jīng)意間過(guò)去了，期間我們針對(duì)心理沙盤(pán)、3D心理沙盤(pán)及其他心理設(shè)備市場(chǎng)的運(yùn)作深入交換了意見(jiàn)。

丁總是很慎重考慮進(jìn)入心理設(shè)備市場(chǎng)的，畢竟已經(jīng)到了成熟的年齡了。這次見(jiàn)面他是帶著問(wèn)題來(lái)的，比如推介3D心理沙盤(pán)給某客戶時(shí)對(duì)方提出的一個(gè)令他有些為難的問(wèn)題：3D心理沙盤(pán)不止是你們公司有，其他公司也有這款產(chǎn)品……其實(shí)這個(gè)客戶的問(wèn)題就是：相對(duì)其他公司的3D心理沙盤(pán)，你們公司的3D心理沙盤(pán)有什么特色或獨(dú)特的地方？或者說(shuō)你給我購(gòu)買(mǎi)你們3D心理沙盤(pán)而不是其他公司的同類產(chǎn)品的理由吧

雖然電話中我給他解釋過(guò)HJ-3D心理沙盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)面溝通時(shí)候會(huì)詮釋得更充分：

我從3D心理沙盤(pán)的理念到初始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面市的歷史談起，以及我們公司給當(dāng)前哪些公司提供3D心理沙盤(pán)技術(shù)支持，分析到當(dāng)前幾家公司各自的3D心理沙盤(pán)的源流與實(shí)際，zui后歸結(jié)到3D心理沙盤(pán)硬與軟件的技術(shù)亮點(diǎn)（控標(biāo)點(diǎn)）三個(gè)層面6個(gè)方面，做出了分析。

在大公司摸爬滾打多年的丁總聽(tīng)完后說(shuō)：難怪我們能將3D心理沙盤(pán)的技術(shù)參數(shù)公布出來(lái)，甚至即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)提供——我們是將3D心理沙盤(pán)作為一件事業(yè)來(lái)做，而不僅僅是一款產(chǎn)品！

我們的3D心理沙盤(pán)：

1）拒絕成品機(jī)，自行組裝觸控一體機(jī)：同行質(zhì)保1年，我們質(zhì)保3年；

2）只用43寸觸控屏幕，跟實(shí)體心理沙盤(pán)更接近；

3）電容屏替代紅外屏，像智能手機(jī)一樣直接拖拽，沒(méi)有滯后感；

4）高性能顯卡，與純3D軟件更兼容，軟件運(yùn)行不卡頓。

購(gòu)買(mǎi)3D心理沙盤(pán)當(dāng)然需要理由，客戶面對(duì)同類產(chǎn)品的時(shí)候有選擇困難的問(wèn)題，特別是不同公司各自利用不同的渠道做廣 告推廣的時(shí)候，如何給客戶一個(gè)充分的理由，是很關(guān)鍵的。所以3D心理沙盤(pán)的特色與優(yōu)勢(shì)一定心里有數(shù)才能幫著客戶選擇適合自己的。

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