干貨 | 京東店群如何精準(zhǔn)定位？

隨著電商界的不斷開展，京東的開展更是突飛猛進(jìn)，其中的京東無貨源店群形式、代上貨形式憑借著自己的優(yōu)勢成為首選，代上貨形式，顧名思義便是上家?guī)湍惆l(fā)貨給客戶。隨著京東店群代上貨形式的鼓起，已經(jīng)有許多人看到機(jī)會(huì)著手敞開了自己的店肆之旅，有的做得多，有的做得少。更多的人盯著這塊肥肉，由于京東便是靠電器起家的，對應(yīng)的更是生活水平高的人群；比較起淘寶來說，淘寶更是面向于大眾，更注重性價(jià)比。則京東更注重質(zhì)量。所以，比較起來說，京東相對贏利更高一些。

如今，京東店群想要在渠道上長久的開展下去，必須要向傳統(tǒng)京東店肆的精細(xì)化路線走下去。項(xiàng)目越來越多的人去做，就會(huì)有更多的人去盲目更從。導(dǎo)致盲目心理加重，從而是對店群也是一種不好的作用，開店更要自己有經(jīng)驗(yàn)才行，許多商家由于沒有好的辦法和經(jīng)驗(yàn)不足，所以導(dǎo)致店肆盡管開的不少，野心卻很大，但真實(shí)的出單少之又少，乃至封店。已然大家挑選了這個(gè)渠道，就應(yīng)該了解這個(gè)渠道，只知道市場環(huán)境好、開展空間大、往往忽視了渠道很好，自己會(huì)不會(huì)操作。但憑借自己的一點(diǎn)菲薄之力就去操作嗎？已然挑選了京東店群這個(gè)項(xiàng)目，那么就要學(xué)習(xí)前期做什么，后期做什么。

首先，想入駐，最主要的便是怎么精確的定位自己的商鋪。

第一、開店肆產(chǎn)品的定位，要想好產(chǎn)品的類別以及開展方向，不管是從時(shí)尚風(fēng)格，簡約風(fēng)格，休閑風(fēng)格等，要打造歸于自己店肆的風(fēng)格，給產(chǎn)品一個(gè)精確的定位。

第二、客戶的定位，產(chǎn)品定位好之后便是看客戶，我們一家店肆的產(chǎn)品是給一類人，而不是一群人的定位。店肆以及產(chǎn)品的定位更能夠吸引一群人。

第三、產(chǎn)品價(jià)格的定位。價(jià)格是最具吸引人的地方，盡管說，京東的贏利空間較大，但是為了今后長久的開展，要類比同款的定價(jià)，了解客戶群體在這個(gè)渠道接受的消費(fèi)區(qū)間。

第四、人群精準(zhǔn)化定位

在京東平臺購物的客戶群體都不一樣，不僅是年齡還有職業(yè)、性格、審美觀、這些因素都會(huì)影響客群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平。從出單的流量數(shù)據(jù)分析來精準(zhǔn)定位客戶人群，因?yàn)槊恳粋€(gè)進(jìn)店的客戶都有自己心里的消費(fèi)價(jià)位，結(jié)合購買人群的定位，產(chǎn)品不要設(shè)置太大的價(jià)格區(qū)間，以免產(chǎn)生不合適的價(jià)位，導(dǎo)致流失。

當(dāng)然只有精準(zhǔn)的對店肆、產(chǎn)品、價(jià)格、和消費(fèi)客戶精準(zhǔn)的定位，才會(huì)到達(dá)很大的出單作用。

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