廣州市黑莓廣告有限公司1.派單，通常指把宣傳物料派送到目標(biāo)對象的手里。 派單不是單的廣告活動(dòng)，廣州發(fā)傳單、也不是單的銷售活動(dòng)，更不是單的賺錢手段，廣州發(fā)傳單、而是一種綜合的個(gè)人潛能發(fā)掘的生產(chǎn)要素。 這一要素包括勞動(dòng)力個(gè)體的‘?dāng)[正心態(tài)，強(qiáng)化形象，架設(shè)橋梁，提高膽知，敢于突破，鍛煉意志，享受結(jié)果’等因素，包括資本成本的‘宣傳成本、培訓(xùn)成本、庫存成本、運(yùn)輸成本’等因素，包括大量生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信息。 2.派單價(jià)值 派單是一個(gè)三維空間的潛能要素，其價(jià)值公式為：V=L*L*L*P/C。 V表示潛能要素所創(chuàng)造的價(jià)值，L表示派單人的勞動(dòng)力，P表示單頁商品的平均價(jià)格，C表示派單所有的成本。 3.派單對象 派單人、接單人、丟單人、拒單人、拾單人等五種。 4.派單過程 擺正心態(tài)，強(qiáng)化形象，架設(shè)橋梁，提高膽知，敢于突破，鍛煉意志，享受結(jié)果等過程。 一）、派單人擺正心態(tài)是派單核心的基礎(chǔ)，也是銷售核心的基礎(chǔ)。 1、從未知中獲得已知,2、從被動(dòng)中獲得主動(dòng),3、從無助中獲得支持,4、從孤獨(dú)中獲得眾愛,5、從異樣中獲得一樣,6、從厭惡中獲得喜歡,7、從低賤中獲得高尚,8、從絕望中獲得希望。 二）、派單人強(qiáng)化形象是派單核心的支柱，也是銷售核心的支柱。 1、個(gè)人外表,2、行為禮節(jié),3、對象語言,4、介紹技巧,5、內(nèi)心表現(xiàn),6、環(huán)境適應(yīng),7、關(guān)愛表達(dá),8、關(guān)系建設(shè)。 三）、架設(shè)橋梁是派單核心的脊梁，也是銷售核心的脊梁。 架設(shè)橋梁方式：1、朋友協(xié)助，2、請人協(xié)助，3、自愿協(xié)助，4、公益協(xié)助，5、有售協(xié)助，6、培訓(xùn)協(xié)助，7、顧客協(xié)助，8、贈(zèng)送協(xié)助。 四）、提高膽知是派單核心的招牌，也是銷售核心的招牌。 提高膽識(shí)方式：1、了解單頁，2、拆除設(shè)限，3、熟悉，4、分析相聯(lián)，5、敢于承諾，6、事例證明，7、說出區(qū)別，8、提醒意外。 五）、敢于突破是派單核心的擴(kuò)張力，也是銷售核心的擴(kuò)張力。 敢于突破方式：1、提醒效果，2、提醒日期，3、提醒作用，4、提醒幫助，5、獎(jiǎng)勵(lì)線索，6、發(fā)現(xiàn)需求，7、持續(xù)派單，8、提醒介紹。 六）、鍛煉意志是派單核心的力量，也是銷售核心的力量。 鍛煉意志方式：1、相信付出，2、持之以恒，3、耐心等候，4、暗示成功，5、不斷創(chuàng)新，6、重復(fù)問候，7、虛心請教，8、越挫越勇。 七）、享受結(jié)果是派單核心的目標(biāo)，也是銷售核心的目標(biāo)。 享受結(jié)果是派單人必須面對的——不管是成功還是失敗，也是派單人收獲的大財(cái)富。