工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)定位與工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 一、工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)定位 　　已經(jīng)研制開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)上首先遇到的就是“工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)定位”問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是首先定在些“工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)”、“場(chǎng)合”和選擇些消費(fèi)群體銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品，是在南方工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)還在北方工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)?是在沿海工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)還是在內(nèi)地工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)?是在城市工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)還是在農(nóng)村工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)?是在大城市工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)還是在中小城市工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)?是在大型商場(chǎng)還是在中小型商店?是選擇飯店還是中低檔飯店……。 　　上述這些問(wèn)題以及目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇問(wèn)題常常是困擾著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。而不少企業(yè)在解決這些問(wèn)題時(shí)常常依據(jù)常規(guī)思維，如毛皮類(lèi)產(chǎn)品選擇北方工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)，認(rèn)為北方天氣寒冷，這類(lèi)產(chǎn)品肯定好銷(xiāo);保健品選擇大城市工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)，考慮大城市居民收入水平高，購(gòu)買(mǎi)力也一定強(qiáng);另外一想就想到北京、上海工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)的社會(huì)零售商品額每年都有成百上千億，認(rèn)為稍為占有一小塊工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售收入就很可觀;有的企業(yè)瞄準(zhǔn)大型零售商場(chǎng)，千方百計(jì)想擠入這類(lèi)商場(chǎng)，在其中占一席之地;有的企業(yè)則遍地撤網(wǎng)，不管商店大小，地處何方，誰(shuí)要貨就給誰(shuí)…… 　　其結(jié)果是，重點(diǎn)選擇定位在北方工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)的這家皮毛產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司在這些工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)上的效益并不理想，而無(wú)意中開(kāi)發(fā)的南方工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)卻結(jié)出碩果，用該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的話來(lái)說(shuō)就是：“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成行”;而在大城市競(jìng)爭(zhēng)的頭破血流的一家保健品公司的某個(gè)推銷(xiāo)員卻在內(nèi)地某省的一個(gè)小城鎮(zhèn)上用短短的一個(gè)月時(shí)間賣(mài)了一千五百件，把該公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給“弄糊涂了”;再就是進(jìn)入北京工藝禮品批發(fā)市場(chǎng)的公司，發(fā)現(xiàn)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)處處受限制，費(fèi)用層層加碼，后其業(yè)務(wù)經(jīng)理不得不發(fā)出“天子腳下規(guī)矩多”的感嘆;千方百計(jì)擠進(jìn)大型商場(chǎng)搞聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)的公司，發(fā)現(xiàn)除了協(xié)議中的倒扣比例外，還有廣告資助費(fèi) QQ：2452320524 （顏小姐） TEL:15899799248 （顏小姐） QQ:1711268827 （覃小姐） TEL:13642364671（覃小姐） 公司總公司：（香港以諾國(guó)際集團(tuán)有限公司）