醫(yī)院商學(xué)院雜志 共好集團(tuán)主打《成功經(jīng)理人》半月刊系列 咨詢 135-1028-6185 QQ：892-519-086 《醫(yī)院商學(xué)院》網(wǎng)站：www.igungho.com 　　國(guó)內(nèi)訂閱：8000元/年（加點(diǎn)評(píng)） 　　海外訂閱：8600元/年（加點(diǎn)評(píng)） 　　全年24期：每月1、16日出品 　　醫(yī)院商學(xué)院欄目包括： 　　旁觀者/醫(yī)院話題/管理論壇/院長(zhǎng)手記/名院在線/醫(yī)院商學(xué)院/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/醫(yī)院行銷/專欄/經(jīng)營(yíng)企劃/案例分析/忠告院長(zhǎng)/主管午茶時(shí)間…… 　　節(jié)選自《醫(yī)院商學(xué)院》2015年第16期《醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想》（文/趙棟） 　　一、自己的量身定位 　　給自己的醫(yī)院一個(gè)好的定位是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心思想的步，給自己量身策劃一個(gè)定位，能讓你在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行動(dòng)中更能清楚的知道自己的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶是誰，也是開展?fàn)I銷，用戶定位等，非常核心的一步，定位一錯(cuò)，后面的將不會(huì)一帆風(fēng)順。 　　二、以用戶定位為要點(diǎn) 　　關(guān)于用戶的定位是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，他是直接影響到你的營(yíng)銷足夠的，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有用的，將用戶分析透徹，將是邁向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)。 　　姜博士點(diǎn)評(píng)： 　　醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：就是通過市場(chǎng)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過自身找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過人群確定推廣方向。 　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是盲目的推廣 　　做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣沒有效果，甚至是沒有回報(bào)等等的一切原因很可能是對(duì)營(yíng)銷沒有理解到位，并且自己的定位沒有找準(zhǔn)，很多人都是有出現(xiàn)過這種情況，一，是推廣沒有效果，這種情況很可能是因?yàn)樽约簺]有把握好細(xì)節(jié)定位，你想想，一件產(chǎn)品，針對(duì)著都是對(duì)他有需求的用戶進(jìn)行推廣，這樣一來效果是不是很好呢？如果你不去考慮這些因素，那么你的推廣可能會(huì)變的非常的費(fèi)力，就拿很多朋友做百度競(jìng)價(jià)的例子來說，競(jìng)價(jià)選擇的關(guān)鍵詞并不是要他能夠帶來的流量，而專門是為了的用戶區(qū)推廣的，在他們選擇的關(guān)鍵詞中你可以看到，大多都是有購買意向的關(guān)鍵詞，通過這些關(guān)鍵詞來找到那些相對(duì)來說夠的用戶，這是一個(gè)非常典型的說明營(yíng)銷的例子，營(yíng)銷要的是夠，來10個(gè)不的，還不如換一個(gè)的，拿網(wǎng)站來說事，我們不追求高流量，我們要追求的而是那些的流量。 　　四、全網(wǎng)營(yíng)銷 　　首先自己得要有一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度，不能老是站在自己的角度看問題，總覺得，這東西我不用，并且我認(rèn)為他沒用，這樣的只是屬于井底之蛙，永遠(yuǎn)活在自己的世界里，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感度也比較差。做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是要建立在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，以及適應(yīng)程度上的，一個(gè)醫(yī)院品牌或者是服務(wù)產(chǎn)品要產(chǎn)生很棒的品牌效益，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行覆蓋性的推廣時(shí)較好的選擇了，如果還是死守著一個(gè)自己認(rèn)為有用的辦法玩，那么你就輸了，為人家行而你不行，雖然在有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法上，對(duì)產(chǎn)品是有存在著分歧路線的，在有些地方適用，而在有些地方不適用。 　　姜博士點(diǎn)評(píng)： 　　只有根據(jù)醫(yī)院自身資能，構(gòu)建適合醫(yī)院的三網(wǎng)合一的營(yíng)銷模式，才能在營(yíng)銷中突圍取勝。三網(wǎng)合一的營(yíng)銷模式，三網(wǎng)是指PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，線下傳統(tǒng)媒體網(wǎng)。